Resumen del Puesto:

El/La Specialty Care Franchise Head es responsable de liderar y desarrollar la estrategia integral de la franquicia de productos de terapias especiales. Esto incluye la planificación estratégica, la ejecución táctica, la gestión del presupuesto, el desarrollo del equipo, la colaboración multifuncional y la maximización del rendimiento comercial de los productos y terapias. El/La titular de este puesto actuará como el principal punto de contacto y experto para la franquicia, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y el fortalecimiento de la posición de la compañía en el mercado de terapias especiales.

Responsabilidades principales:

Desarrollo y ejecución de la estrategia de franquicia:

Definir y liderar la visión estratégica a largo plazo para la franquicia de terapias especiales, alineada con los objetivos generales de la compañía.

Desarrollar e implementar planes de marketing y comerciales integrados y futuros lanzamientos dentro de la franquicia.

Identificar oportunidades de crecimiento, evaluar el panorama competitivo y anticipar las tendencias del mercado en terapias especiales.

Establecer objetivos comerciales y rentabilidad para la franquicia y realizar un seguimiento continuo del progreso.

Gestión del ciclo de vida del producto:

Supervisar el ciclo de vida completo de los productos de la franquicia, desde el lanzamiento hasta la madurez y potencial obsolescencia.

Desarrollar e implementar estrategias para maximizar el valor de los productos existentes y preparar el terreno para futuros lanzamientos.

Colaborar con los equipos médicos y regulatorios para asegurar la comunicación precisa y el cumplimiento normativo.

Liderazgo y desarrollo del equipo:

Liderar y motivar a un equipo multidisciplinario dentro de la franquicia.

Establecer objetivos claros para el equipo, proporcionar retroalimentación continua y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.

Identificar necesidades de capacitación y desarrollo para el equipo y asegurar su implementación.

Colaboración multifuncional:

Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos clave, incluyendo Médico, Regulatorio, Market Access, Finanzas y Legal, para asegurar la alineación y el éxito de la franquicia.

Construir y mantener relaciones sólidas con líderes de opinión clave (KOLs), sociedades médicas y grupos de pacientes de terapias especiales.

Participar activamente en congresos y eventos relevantes para la industria.

Gestión del presupuesto:

Desarrollar y gestionar el presupuesto de marketing y comercialización para la franquicia, asegurando una asignación eficiente de los recursos.

Monitorear y controlar los gastos, analizando el retorno de la inversión (ROI) de las diferentes iniciativas.

Análisis y reporte:

Realizar un seguimiento y análisis continuo del rendimiento de la franquicia, incluyendo ventas, cuota de mercado, actividad de la competencia y tendencias del mercado.

Preparar y presentar informes periódicos a la dirección sobre el progreso y los resultados de la franquicia.

Utilizar datos e insights para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias según sea necesario.

Requisitos:

Título universitario en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología) o áreas relacionadas.

Se valorará un MBA o posgrado en Marketing o Dirección de Empresas.

Experiencia mínima de 10 años en la industria farmacéutica, con un enfoque significativo en el área de terapias especiales, como oncología, hematología, entre otras.

Experiencia demostrada en roles de liderazgo y gestión de equipos.

Sólido conocimiento del mercado farmacéutico, las regulaciones y los procesos de acceso al mercado en Uruguay.

Comprensión profunda del ciclo de vida del producto farmacéutico y las estrategias de marketing y comerciales para productos de alto costo.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación e influencia.

Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias efectivas y lograr resultados.

Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.

Orientación a resultados, procesos y mentalidad estratégica.

Dominio del idioma inglés (oral y escrito).

Competencias Deseadas:

Liderazgo estratégico

Pensamiento analítico y resolución de problemas

Orientación al cliente

Habilidades de negociación e influencia

Gestión de equipos y desarrollo de talento

Comunicación efectiva

Planificación y organización

Toma de decisiones