El KAM será un referente en el desarrollo del negocio, combinando una mirada comercial y técnica para impulsar el crecimiento sostenible en los mercados asignados. La posición tiene un rol estratégico y de alto impacto regional, siendo responsable de identificar oportunidades, liderar negociaciones con niveles gerenciales y directivos, y asegurar la ejecución exitosa de proyectos de gran envergadura junto a los equipos técnicos de la empresa.

La persona seleccionada, tendrá entre otras, las siguientes responsabilidades:

• Liderar la estrategia comercial y de crecimiento en el sector frigorífico e industrial.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, gerentes de planta, mantenimiento e ingeniería.
• Identificar oportunidades de negocio y liderar el proceso de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre del proyecto.
• Coordinar con las áreas técnicas internas la elaboración de propuestas y cotizaciones.
• Negociar acuerdos comerciales complejos y de alto valor económico.
• Asegurar la correcta gestión del embudo de ventas y la actualización permanente del CRM.
• Elaborar reportes y proyecciones comerciales, participando activamente en las decisiones estratégicas del área.
• Representar a la empresa en visitas, ferias y reuniones técnicas en toda la región.

Requisitos:

• Formación en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Eléctrica o similar).
• Experiencia superior a 5 años en roles de desarrollo comercial B2B dentro del sector industrial, frigorífico o alimenticio.
• Sólida capacidad de negociación con interlocutores técnicos y financieros.
• Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, Excel, Office 365).
• Inglés FCE o superior.
• Disponibilidad para viajes frecuentes al exterior.