Objetivo del rol

Impulsar el desempeño del canal directo liderando la estrategia comercial, potenciando la relación con los clientes y asegurando una ejecución eficiente en el punto de venta. El rol tiene como foco fortalecer el crecimiento del negocio, detectar oportunidades y acompañar al equipo de ventas para maximizar resultados de manera sostenida.

La persona seleccionada, tendrá entre otras, las siguientes responsabilidades:

• Participar en la elaboración del plan de trabajo anual del canal y proponer mejoras vinculadas a la gestión comercial.
• Controlar el cumplimiento de los objetivos mensuales en los puntos de venta.
• Detectar oportunidades de negocio dentro del canal y proponer acciones comerciales.
• Supervisar y dar seguimiento a la ejecución de las acciones comerciales definidas.
• Visitar y negociar condiciones comerciales con los clientes clave del canal, siguiendo las pautas establecidas.
• Representar a la empresa ante el mercado del canal directo.
• Generar y analizar informes de gestión e indicadores comerciales.
• Liderar al equipo de vendedores: entrenamiento, acompañamiento en gestión y evaluaciones de desempeño.
• Identificar necesidades de capacitación del equipo y proponer instancias de formación.
• Velar por el cumplimiento de buenas prácticas de almacenamiento y normas de calidad vinculadas a la cadena de suministro
  

Requisitos:

• Formación terciaria en Marketing, Administración o carreras afines.
• Experiencia superior a 3 años liderando posiciones comerciales en empresas de consumo masivo.
• Experiencia en negociación con grandes cadenas, grupos de compras y otros clientes del canal directo.
• Será especialmente valorado contar con capacitaciones en ventas, marketing y/o merchandising.
• Dominio fluido de herramientas de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).