Sobre la empresa:

Kais Software es un referente internacional en la automatización y digitalización industrial, especializado en el desarrollo de soluciones de software modular que impulsan la Industria 4.0. Su tecnología se distingue por una arquitectura flexible que permite adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente, garantizando una integración perfecta con las líneas de producción existentes y facilitando la ejecución automática de pedidos mediante herramientas avanzadas de toma de decisiones.

Como pieza clave del grupo global Fortifi Food Processing Solutions, Kais forma parte de un ecosistema tecnológico presente en más de 15 países y cinco continentes. Fortifi es líder mundial en la transformación del procesamiento de alimentos, ofreciendo soluciones que abarcan desde la mejora de líneas individuales hasta la automatización integral de plantas completas, siempre bajo criterios de eficiencia operativa sostenible e innovación constante.

Unirse a Kais significa formar parte de un equipo multidisciplinario de alto nivel, respaldado por un sólido conocimiento del sector y el poder de una organización global que crea valor real para la industria, la sociedad y el futuro de la alimentación.

Kais se encuentra en la búsqueda de un(a) Technical Business Development para el desarrollo de su negocio en LATAM

Responsabilidades:

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en LATAM mediante la captación de clientes y la promoción de las soluciones de Kais Software.

• Ejecutar actividades de prospección proactiva (hunter) para construir una base de clientes sólida y sostenible.

• Desarrollar y expandir las ventas de soluciones ERP y MES en el mercado latinoamericano.

• Desarrollar y ampliar el territorio de ventas asignado en la región.

• Identificar, contactar y captar nuevos clientes con un fuerte enfoque en la adquisición de cuentas nuevas.

• Presentar y vender soluciones ERP y MES basadas en el análisis de las necesidades específicas del cliente.

• Construir y mantener un pipeline de ventas robusto, gestionando el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.

• Capitalizar, en conjunto con el equipo de Marketing, el proceso de generación y calificación de leads para facilitar resultados de ventas de clase mundial.

• Colaborar estrechamente con los equipos internos (ventas, marketing e ingeniería) para garantizar una entrega exitosa de los proyectos.

• Monitorear activamente las tendencias del mercado y la competencia para impulsar el crecimiento estratégico de las ventas.

Requisitos

• Formación profesional en áreas técnicas o de ingeniería.

• Demostrar una trayectoria sólida en la venta de soluciones de software ERP/MES, con un enfoque probado en el desarrollo de nuevos negocios (perfil hunter).

• Poseer conocimientos profundos en sistemas ERP y/o MES, procesos de negocio y venta de soluciones de TI para entornos corporativos.

• Aportar experiencia previa en la venta de software empresarial a medianas y grandes compañías, idealmente en los sectores de procesamiento de alimentos, manufactura o logística.

• Exhibir excelentes habilidades de comunicación, negociación y capacidad de cierre de acuerdos complejos.

• Contar con sólidas competencias tecnológicas y dominio de herramientas IT.

• Es deseable poseer un nivel avanzado de inglés, tanto hablado como escrito (nivel de negocios).

• Disponibilidad para viajar al exterior de al menos 2 semana al mes.