Objetivo del rol

Buscamos un(a) Gerente Comercial con responsabilidad integral sobre las áreas de Marketing y Ventas, con el desafío de impulsar el crecimiento sostenible del negocio, mejorar la rentabilidad y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.

La posición requiere una mirada estratégica, capacidad de integrar distintas dimensiones del negocio y foco en la identificación de nuevas oportunidades, especialmente vinculadas a soluciones innovadoras y evolución de la propuesta de valor.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing, alineada a los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la compañía.

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tanto en mercados actuales como en nuevos segmentos, incluyendo la expansión de canales y propuestas de valor.

• Impulsar la evolución del modelo comercial, promoviendo la venta de soluciones integrales y no únicamente productos, con foco en generar valor para el cliente.

• Analizar tendencias del mercado, cambios en hábitos de consumo y avances tecnológicos, incorporándolos a la estrategia comercial.

• Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Ventas, asegurando su alineación con el plan estratégico general.

• Liderar y desarrollar los equipos de Marketing y Ventas, promoviendo una cultura orientada a resultados, innovación y mejora continua.

• Fortalecer el posicionamiento de la marca, asegurando consistencia en la propuesta de valor y diferenciación en el mercado.

• Consolidar la relación con clientes actuales y generar nuevas oportunidades comerciales que permitan ampliar la base de negocio.

• Trabajar de forma coordinada con áreas internas clave para asegurar la implementación efectiva de la estrategia comercial.

• Gestionar los recursos del área (presupuesto, indicadores comerciales y financieros), garantizando el cumplimiento de los objetivos.

• Analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones estratégicas, utilizando herramientas de análisis y datos.

• Elaborar reportes periódicos para la Dirección, incluyendo análisis de resultados, proyecciones y recomendaciones.

Requisitos

• Formación universitaria completa en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.

• Es altamente valorado contar con MBA.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, con responsabilidad sobre equipos de ventas, desarrollo de negocio y marketing.

• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.

• Experiencia manejando red de distribuidores y venta B2B.

• Experiencia en herramientas de gestión comercial (CRM) y análisis de información.

• Manejo fluido de PowerBI o herramientas similares.

• Dominio avanzado de Excel, con foco en análisis, proyecciones y reportes ejecutivos.

• Dominio de idioma inglés.

Competencias y habilidades

• Fuerte pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar nuevas líneas de negocio.

• Alta capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.

• Orientación a resultados y foco en el cliente.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.

• Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y de cambio.