Para una importante empresa nacional de larga trayectoria, buscamos un/a Gerente de Ventas que tendrá la responsabilidad de liderar la gestión comercial, desarrollar los diferentes canales y potenciar los resultados del negocio, asegurando una sólida ejecución de la estrategia en el mercado.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia y gestión de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad, cobertura y desarrollo comercial.

• Definir objetivos y planes de acción para la fuerza de ventas, realizando un seguimiento sistemático de resultados e indicadores de gestión.

• Liderar al equipo de supervisores y vendedores, realizando el seguimiento de su gestión y resultados.

• Analizar información comercial e indicadores de performance, identificando oportunidades de crecimiento y mejora y transformándolas en acciones concretas.

• Diseñar y ejecutar iniciativas comerciales e incentivos orientados a potenciar ventas y rentabilidad.

• Trabajar coordinadamente con Marketing, asegurando la implementación y seguimiento de las acciones definidas.

• Mantener una presencia activa en el mercado, visitando clientes y acompañando al equipo comercial en terreno.

• Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con distribuidores, grupos de compra, clientes del canal moderno y mayoristas

• Asegurar una adecuada ejecución de las políticas comerciales y los estándares de servicio al cliente.

• Mantener informada la Gerencia General sobre la evolución del negocio, principales indicadores, oportunidades y planes de acción.

Requisitos

• Profesional de las carreras de Marketing, Administración o afines.

• Será valorado contar con posgrado en áreas Comerciales, de Administración o de Marketing.

• Contar con más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales, valorándose especialmente la trayectoria en empresas de consumo masivo y la gestión y desarrollo de distribuidores, grupos de compra, clientes del canal moderno y mayoristas.

• Contar con más de 5 años de experiencia liderando equipos comerciales, gestión de fuerzas de venta y seguimiento de indicadores comerciales.

• Experiencia en planificación y ejecución de acciones comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.

• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes al mercado y acompañamiento de la operación comercial tanto en Montevideo como en el interior.